¿POR QUÉ CASI TODOS LOS COACHES Y EXPERTOS ESTÁN CONDENADOS A COMPETIR POR PRECIO EN LOS PRÓXIMOS 24 MESES...
...y cómo un puñado selecto se está posicionando como la Única Opción Lógica en sus mercados?
Los mercados siguen las mismas leyes evolutivas que las especies. En ambientes de abundancia, prosperan muchas variantes. Cuando los recursos escasean, solo sobreviven los que se adaptan.
Los negocios digitales han entrado en escasez de atención.
¿Serás de los que sobreviven a la selección natural?
Eugene Schwartz predijo en 1966 exactamente lo que está pasando ahora
El copywriter más influyente del siglo XX, (del que hay pocas fotos porque los tiempos eran otros...
Documentó en su libro "Breakthrough Advertising", cómo todo mercado evoluciona inevitablemente hacia la saturación total.
Ahí describió las 5 FASES que atraviesa cualquier industria antes de que el 90% de negocios mueran por comoditización, es decir, volverse intercambiables y competir solo por precio.
Recuerda esta palabra... "comoditización"... porque es más importante que nunca.
Casi todos los mercados de coaching y formación están en la Fase 4. Mientras la mayoría de los negocios siguen haciendo lo que sirve solo para la Fase 1 y 2.
El resultado es predecible.
Las 5 Fases de Evolución de Mercado que documentó Schwartz
...y que han sido probados una y otra vez a lo largo de la historia:
Fase 1:
Cualquier promesa funciona porque la audiencia nunca escuchó nada similar.
Promesas tipo: “¡Empieza a perder peso hoy!” son suficientes.
Fase 2:
Aparecen competidores. Las promesas se multiplican. El que da la promesa más grande gana.
Pasan de promesas básicas a promesas más específicas y ambiciosas como: “¡Pierde hasta 10kg de grasa en 4 semanas sin hacer ejercicio!”
Fase 3:
El mercado se empieza a decepcionar de las promesas incumplidas y desarrolla escepticismo. Se introducen los mecanismos únicos para demostrar que la promesa funciona.
Se empiezan a ver promesas como: “Pierde hasta 10kg de grasa sin hacer ejercicio con el Sistema de Activación Metabólica”
Fase 4:
Los mecanismos se copian. Todo el mundo dice tener un mecanismo único. Solo sobreviven los que son superiores de verdad y pueden demostrarlo.
Fase 5:
El mercado está consolidado. La mayoría de negocios son commodities y compiten por precio.
Se prioriza la conexión emocional con la marca, por ejemplo, a través de patrocinios.
Los mercados de formación y coaching están en la Fase 4 desde hace varios años.
Desde el 2020, una persona recibe una media de 5.000 impactos publicitarios al día, de los cuales 1.500 son puros anuncios.
De esos, recuerda unos 18 al día siguiente.
Esto quiere decir que, tienes un 0,36% de probabilidades de que una persona que te ve hoy, te recuerde al día siguiente.
Lo que Schwartz documentó en 1966... explica por qué los negocios que facturaban bien hace 3 - 4 años, están estancados en 2025.
¿Qué significa esto para ti?
Que el mismo mensaje que usaste hace unos años y te dio buenos resultados... hoy forma parte del ruido.
Por eso ves que...
la publicidad se encarece,
los leads calificados están cada vez más caros y...
la rentabilidad de tu negocio está peor que nunca.
Los filtros mentales que desarrollamos ante la publicidad son mecanismos de supervivencia y se vuelven más sofisticados cada año.
El 90% de negocios de coaching y formación están pasando por una crisis de credibilidad por no adaptar su comunicación.
POR QUÉ LAS ESTRATEGIAS DE FASE 1, 2 Y 3 FALLAN EN MERCADOS DE FASE 4
La atención humana es limitada.
Y cuando algo es limitado pero muy demandado, se vuelve extremadamente valioso.
El cerebro humano ya no puede procesar toda la información que recibe.
Cuando un negocio no vende, el instinto es hacer más de lo que antes funcionaba: más contenido, más llamadas, copiar lo que funciona a otros.
En las Fases 1 y 2 estos enfoques resuelven el problema de falta de visibilidad y alcance.
Pero en las Fases 3, 4 y 5...
El problema NO es que la gente no te vea. Es que no te escucha, porque suenas a “más de lo mismo”.
"Más contenido" sólo repite un mensaje quemado.
"Más llamadas" llena tu agenda con gente que te compara con otros más baratos.
"Copiar a los exitosos" garantiza que suenes igual que otros. Volviéndote una commoditie.
En mercados saturados, más esfuerzo usando las mismas estrategias solo acelera tu comoditización. Y ser una commoditie es...
LA PEOR ESTRATEGIA DEL MUNDO.
Este soy yo. Sergi. (Serghei Harin en el pasaporte).
Pillando bien el ángulo para que se me vea bien la narizota.
En los últimos 5 años, creé (y después cerré) 3 negocios que superaron las 6 cifras anuales.
Con el último, pasé de 0 a más de 20k mensuales en 4 meses en un nicho donde no me conocía nadie... Sin lista. Sin contenido.
Eso sí…
Trabajando como un loco y al borde del burnout.
Ahí me di cuenta de que la moda de "ofertas irresistibles" que inició con Alex Hormozi, tenía un tope.
Y como suelo hacer cuando algo no me cuadra al 100%, me metí en mi cueva y no salí hasta llegar al fondo del asunto…
Así fue como volví a desempolvar el trabajo de Eugene Schwartz sobre evolución de mercados. Lo implementé en mi negocio y el de mis clientes más cercanos…
Pasé de tener más de 5,000 alumnos con resultados cuestionables... a trabajar únicamente con expertos selectos que duplican su ROI en el 100% de los casos.
Sin competir por precio ni trabajar 24/7 como si no hubiese un mañana.
Todo negocio necesita clientes para sobrevivir...
Y la capacidad de atraer clientes depende directamente de la capacidad de ser escuchado por encima del ruido.
Pero el ruido crece exponencialmente. El 99% de la publicidad es automáticamente ignorada.
Para entrar en esos 18 que se recuerdan... no sirve hablar más fuerte.
Tienes que romper el patrón.
HABLAR DIFERENTE
Ahora bien, para que tu mensaje "diferente" NO sea catalogado como ruido,
debe cumplir tres condiciones específicas que el cerebro usa para decidir qué merece su atención:
Primera Condición: conexión inmediata. Tu cliente necesita ver que lo entiendes mejor que nadie.
Segunda Condición: tienes una forma diferente y superior de resolver su problema para evitar ser catalogado como "más de lo mismo".
Tercera Condición: Debes comunicar sin que se sienta a venta. Porque cuando sentimos que alguien nos quiere persuadir, automáticamente elevamos las barreras.
Sin la primera condición, formas parte del “ruido” y no logras retener la atención.
Sin la segunda, te conviertes en una commodity más. Compites por precio con todos los expertos que solucionan el mismo problema.
Sin la tercera, no logras conectar y generar confianza. Cuanto más tratas de persuadir, menos confía en ti. Tu mensaje activa automáticamente los filtros anti-venta.
Después de analizar cientos de negocios estancados, descubrí que todos fallaban en al menos uno de estos tres elementos.
Los que los dominan, se vuelven extremadamente rentables.
Estos tres 3 elementos son los que dieron lugar al Método Anticínico.
Está feo que lo diga yo, pero es el único camino real que conozco para destacar y construir credibilidad en mercados saturados.
Lo que lleva a duplicar la rentabilidad (aunque la mayoría de las veces se multiplica).
Te explico exactamente cómo funciona:
PASO 1: ENTRAR EN SU CABEZA
Va más allá de "conocer a tu avatar". Aquí entras en la conversación interna que tu cliente tiene en su cabeza a las 3 AM cuando no puede pegar un ojo.
Como dijo Eugene Schwartz (mentor de los mejores copywriters del mundo):
"El buen copy publicitario existe simultáneamente en dos lugares diferentes. Parte de ese copy son palabras en una página. Pero la otra parte (la parte crucial), tiene lugar en el cerebro de tu prospecto."
Cuando articulas exactamente lo que piensa pero no expresa, demuestras que entiendes su problema mejor que él mismo.
Su cerebro no puede ignorarte. Logras su atención y conectas al instante.
PASO 2: EL MÉTODO INEVITABLE
Construyes un mecanismo propietario que sea lógicamente superior a todo lo que existe en el mercado.
O como explica Michael Porter, (el padre de las estrategias modernas de negocios):
"La estrategia competitiva se trata de ser diferente. Significa elegir deliberadamente un conjunto diferente de actividades para entregar una mezcla única de valor."
No se trata de ponerle un nombre único a lo mismo que hacen todos. Sino de construir algo realmente superior (incluso patentable) que aporte una nueva forma de ver el problema y haga que todas las alternativas se vean obsoletas.
Te posicionas en una liga donde no hay competencia directa. El precio deja de ser el factor de decisión.
PASO 3: COPY ANTICÍNICO
Gary Bencivenga, (conocido como el mejor copywriter vivo del mundo), dice alto y claro:
"Demasiados copywriters y marketers se enfocan solo en la promesa (la parte llamativa y divertida), e ignoran el desafío más exigente de construir creencia.
Pero sin creencia, nadie compra."
En los últimos años se ha abusado mucho del copy emocional por eso de que “la gente compra por emoción”.
Lo cual sirve para vender en mercados de Fase 1 y 2… pero genera desconfianza en las Fases 3 y en adelante.
Robert Cialdini (Psicólogo de la Persuasión) lo demuestra en sus estudios...
"Cuanto más consciente es el consumidor de que lo persuaden,
más aumenta el escepticismo."
El Copy Anticínico invierte el proceso. En lugar de prometer resultados, explicas por qué los otros métodos fallan y cómo el tuyo es diferente. Comunicas tu superioridad a través de educación para no activar los filtros anti-venta.
Tus prospectos llegan pre-vendidos porque son conscientes que la única forma de acceder a tu método es a través de tus productos o servicios.
Y PARA MUESTRA... UN BOTÓN
Veamos el caso de Felipe de Hombre 10
1 millón de seguidores y facturaba 1k al mes. Su audiencia estaba entrenada para consumir contenido gratuito.
Después de crear su método basado en Biodescodificación y comunicarlo de forma orgánica… pasó de 1k/mes a 5k/mes. 100% orgánico. Cero publicidad.
Sigamos que hay más...
Giancarlo tenía la agenda llena vendiendo mentoría para hablar inglés.
El problema era que después de gastos operativos (setter, closer, publicidad), apenas le quedaba dinero para vivir.
Su cierre en llamadas era muy bajo porque lo comparaban por precio con otras marcas.
Él ya tenía una forma única de enseñar inglés basada en cómo el cerebro aprende cuando somos niños, logrando fluidez sin traducir mentalmente.
Solo necesitaba aprender a comunicarlo de forma que su audiencia lo percibiera como superior.
Pasó de 2-5k/mes con márgenes mínimos a 7-8k/mes con doble rentabilidad, con la misma cantidad de llamadas.
Benjamín, mentor de CEOs en Bite Consultores, vio algo diferente. Dijo:
"Hemos logrado afinar mucho el mensaje contigo. Veo a mis competidores con mensajes vagos y digo: nosotros seríamos esos si no hubiésemos entrado en IMPACTA."
Cuando hay método, los números hablan...
Sergio Navarro dependía full de referidos.
Aplicó el Método Anticínico a su sistema de ventas y consiguió un ROI de 53:1.
Por cada dólar invertido recupera 53 de vuelta vendiendo servicios de $1,500 USD. El alumno superó al maestro 👏👏
O el caso de Daniel, creó el Sistema de Alta Frecuencia Consciente para ayudar a terapeutas a no drenarse en sus sesiones.
De invertir más de 800€ en publicidad sin una cita calificada, a obtener citas calificadas por menos de 20€.
Siéndote muy honesto...
Llevo años viendo como todo el mundo en marketing digital vende exactamente la misma mierda con nuevo nombre.
La verdad... durante mucho tiempo yo también estuve en esa rueda.
Tenía más de 5,000 alumnos. Sonaba muy exitoso en el papel.
La realidad era que la mayoría no lograba resultados consistentes. Y yo lo sabía.
Pero no sabía qué hacer al respecto.
Ahí fue cuando me topé de nuevo con Eugene Schwartz y su trabajo sobre evolución de mercados.
No era nada nuevo. Llevaba décadas documentado.
Pero nadie lo estaba aplicando porque es más fácil subirse a las modas y vender "estrategias del momento".
Es más fácil eso que entender cómo funcionan realmente los mercados.
Ahora trabajo solo con unos pocos expertos al año que duplican su ROI en el 100% de los casos.
Aunque, como ya has visto... la mayoría lo multiplican.
Lejos de ser un genio, simplemente resolví un problema que muchos pasan por alto.
Por eso te puedo decir que no necesitas más tráfico o mejores embudos ni probar otra estrategia nueva.
Necesitas un mensaje que te diferencie, rompa el patrón entre todo el ruido y te posicione como superior.
Y eso se puede lograr.
Pero requiere trabajo y esforzarse para crear algo bueno de verdad.
QUÉ RECIBES EN EL DIAGNÓSTICO ANTICÍNICO
He preparado una Sesión de Diagnóstico Anticínico de 45 minutos donde analizamos
- tu posicionamiento actual,
- la saturación de tu mercado
- y el nivel de conciencia de tu cliente ideal.
Eso nos dará una estrategia específica para tu nicho.
El objetivo es que salgas de esa sesión con claridad total sobre:
Por qué tu mensaje actual no convierte como debería
Qué filtros mentales está activando sin que te des cuenta
Un plan específico para implementar los 3 pilares del Método Anticínico en tu situación particular
Si no eres candidato ideal para trabajar conmigo, te lo voy a decir directamente y te vas con el diagnóstico completo aunque no trabajemos juntos.
PERO ESTO NO ES PARA TODOS
En este momento solo trabajo con clientes 1 a 1 mientras perfecciono todos los engranajes del método.
Por eso, para optimizar bien mi tiempo, solo puedo trabajar con negocios que cumplan los siguientes criterios:
Ya facturas entre 3k - 10k dólares mensuales y tienes una audiencia establecida
Estás estancado y no sabes cómo mejorar la facturación y rentabilidad
Entiendes que diferenciación real requiere trabajo profundo
Si cumples estos criterios y tu prioridad ahora es escalar sin competir por precio ni renunciar a tu rentabilidad...
Rellena el formulario con tu situación específica.
No vas a encontrar un calendario para agendarte, por lo que primero reviso cada solicitud personalmente y me agendo solo con las personas que sé que les puedo ayudar.
Una vez rellenes el formulario, en las próximas 24 a 48 horas te escribiré por WhatsApp para decirte si agendamos el diagnóstico o no, y por qué.
POR SI LAS DUDAS...
Si has llegado hasta aquí y aún no has solicitado el Diagnóstico Anticínico, solo hay dos opciones posibles...
1
Tienes mucho tiempo libre y por alguna razón la página te ha generado curiosidad.
Si este es el caso, la página se acabó así que puedes seguir scrolleando en otro lado para llegar a tus 180 metros diarios.
2
Sabes profundamente que tu comunicación necesita evolucionar pero estás esperando a ver si te digo algo nuevo para darte el último empujoncito.
No hay último empujoncito.
Ya tienes la información para tomar una decisión.
Cada mes que pasa, más competidores entran con las mismas estrategias. La saturación aumenta. El escepticismo crece.
Actuar ahora te da ventaja competitiva antes de que tu mercado se vuelva completamente comoditizado.
Esperar es apostar a que las reglas van a volver atrás... cosa que nunca pasa.
Si has leído toda la página y aún necesitas un empujoncito... sinceramente no eres mi cliente ideal porque mis mentorías son de estrategia... no hago terapias.
En cualquiera de los casos... gracias por leerme y te deseo lo mejor.
Abrazo,
Sergi.
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